從0到1，帶你全面掌握快手信息流廣告投放！

快手信息流怎么投？

最近有很多小伙伴在問(wèn)快手信息流的玩法，快手作為國(guó)內(nèi)知名的短視頻平臺(tái)，平均日躍活量高到2.65億人次，總用戶更是超4.8億，如此龐大的用戶量，自然也成了廣告推廣的必選渠道。

但是也有很多優(yōu)化師表示，平時(shí)玩慣了百度、頭條、廣點(diǎn)通這些渠道，一下子接觸快手信息流有點(diǎn)蒙圈，所以今天我就來(lái)教大家從0開(kāi)始玩轉(zhuǎn)快手信息流廣告。

快手信息流渠道特性

1、廣告平臺(tái)：快手APP、快手極速版

2、優(yōu)勢(shì)：定向方式多樣，活躍用戶量大

3、缺點(diǎn)：依賴視頻素材質(zhì)量，流量波動(dòng)較大

4、投放建議：全行業(yè)

5、投放后臺(tái)：磁力引擎

磁力引擎是快手商業(yè)化營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，作為共生商業(yè)的實(shí)踐者，致力于踐行產(chǎn)品和技術(shù)的平等賦能，為現(xiàn)代商業(yè)打造兼顧公域吸引力和私域吸附力的共贏生態(tài)，讓品牌、商家、用戶、創(chuàng)作者發(fā)揮更大的營(yíng)銷價(jià)值。

6、渠道特點(diǎn)：準(zhǔn)高級(jí)智能渠道，可以通投，依靠基礎(chǔ)定向，通過(guò)創(chuàng)意和智能出價(jià)就可以讓系統(tǒng)自動(dòng)尋找到目標(biāo)人群。但是在測(cè)試中，行為興趣等定向也是一種重要的方式

7、第一要素：創(chuàng)意素材

8、次要因素：頁(yè)面、定向方式、出價(jià)、創(chuàng)意分類與標(biāo)簽等

9、出價(jià)方式優(yōu)選：OCPM、CPA

10、信息流展現(xiàn)樣式：

快手默認(rèn)情況下，廣告會(huì)通過(guò)封面的形式進(jìn)行展示，流程如下：

無(wú)封面，這個(gè)要設(shè)置大屏模式，然后會(huì)在用戶上下滑動(dòng)過(guò)程**現(xiàn)廣告，流程如下：

賬戶不同階段優(yōu)化方法

1、新計(jì)劃/新素材流量少

01. 新廣告是否過(guò)審、新廣告計(jì)劃/組是否開(kāi)啟、日預(yù)算是否過(guò)低；檢查基礎(chǔ)設(shè)置、適當(dāng)提高日預(yù)算

02. 定向是否過(guò)多；適當(dāng)放開(kāi)定向，放開(kāi)后1-2個(gè)小時(shí)觀察曝光數(shù)量

03. 新廣告視頻內(nèi)容是否和歷史素材一致；修改素材、視頻情節(jié)可以一致，但拍攝的主人公要不一致

04. OCPM出價(jià)過(guò)低；適當(dāng)提高目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)（5%-20%），3個(gè)小時(shí)調(diào)整一次

05. 素材相似度過(guò)高，相同素材在多個(gè)計(jì)劃同時(shí)投放，導(dǎo)致互相擠壓、競(jìng)爭(zhēng)

2、老計(jì)劃/老素材，ECPM高但消耗低

01. 定向是否過(guò)多；適當(dāng)放開(kāi)定向，放開(kāi)后1-2個(gè)小時(shí)觀察曝光數(shù)量

02. ECPM是否每小時(shí)持續(xù)下跌、CTR是否每小時(shí)下跌；更換視頻封面

03. 廣告質(zhì)量分是否過(guò)低、負(fù)反饋是否多、素材是否過(guò)于虛假誘導(dǎo)；修改視頻內(nèi)容

04. 實(shí)際CVR是否過(guò)低；視頻是否引導(dǎo)下載、視頻與頁(yè)面內(nèi)容相關(guān)性是否高、下載地址/表單提交是否暢通

05. 新計(jì)劃是否同時(shí)使用了老計(jì)劃的跑量素材，導(dǎo)致?tīng)?zhēng)搶流量

3、賬戶拓量技巧

01. 素材多

素材種類：素材類型多元化、CTR/行為率的優(yōu)化

素材量級(jí)：至少10條不同內(nèi)容的素材（頭部素材2-4條、中部素材5-10條）

02. 定向?qū)?/span>

基礎(chǔ)定向：時(shí)段放開(kāi)，看全天整體成本；年齡/性別/興趣階段性拓展放開(kāi)

DMP：通投和DMP預(yù)算分配合理（8-2分）；投放初期，不建議過(guò)多使用人群包；出現(xiàn)投放瓶頸可逐步增加DMP策略

03. OCPM靈活

目標(biāo)選擇：先收緊，穩(wěn)定后放開(kāi)；單個(gè)賬戶優(yōu)化穩(wěn)定后，可選擇優(yōu)化目標(biāo)的上一級(jí)作為目標(biāo)

目標(biāo)出價(jià)：前期按照可接受成本；賬戶穩(wěn)定可根據(jù)實(shí)際情況提高出價(jià)

快手信息流投放注意事項(xiàng)

1、通投時(shí)，初始目標(biāo)成本可比可接受成本略低5%-10%左右，待起量后可提高目標(biāo)成本價(jià)格

2、使用行為意向或DMP+OCPM，由于人群圈定范圍較小，初始目標(biāo)成本要略高于可接受成本

3、前期投放時(shí)段建議全天投放，以測(cè)試不同時(shí)段轉(zhuǎn)化效果，確保全面收集數(shù)據(jù)

4、3個(gè)小時(shí)內(nèi)盡量不要調(diào)整價(jià)格，建議新廣告1天內(nèi)最多調(diào)整一次價(jià)格（新廣告需要一定數(shù)據(jù)積累)

5、創(chuàng)建OCPM后，盡量不要大的調(diào)整，調(diào)整影響模型程度︰修改速度<修改時(shí)段<修改定向

快手信息流OCPM自動(dòng)賠付規(guī)則

1、賠付條件

01. 超成本比例：轉(zhuǎn)化成本超過(guò)目標(biāo)成本的20%以上(舉例:目標(biāo)成本10元，轉(zhuǎn)化成本≥12元)

02. 賠付時(shí)間范圍：廣告組首次產(chǎn)生消耗當(dāng)日為第一天，至之后的7個(gè)自然日內(nèi)(第二個(gè)周期為后續(xù)7個(gè)自然日,至多賠付兩個(gè)周期)

03. 修改次數(shù)要求：每天修改廣告組出價(jià)且定向其中任意一個(gè)的次數(shù)不能超過(guò)2次（即一個(gè)廣告組每日可以修改4次，定向和出價(jià)各兩次）

04. 轉(zhuǎn)化數(shù)量要求（最新規(guī)則未知，此為舊版規(guī)則)∶廣告組累計(jì)激活數(shù)大于10個(gè)，表單數(shù)大于等于5個(gè)、行為數(shù)大于60個(gè)

2、賠付金額計(jì)算規(guī)則

01. 總預(yù)期消耗=（目標(biāo)成本1*對(duì)應(yīng)轉(zhuǎn)化數(shù))+(目標(biāo)成本2*對(duì)應(yīng)轉(zhuǎn)化數(shù))

02. 賠付金額=總實(shí)際消耗-總預(yù)期消耗

03. 以7天為一個(gè)賠付周期,至多計(jì)算兩個(gè)周期，每個(gè)賠付周期中的金額單獨(dú)計(jì)算

注意：總實(shí)際消耗中不包括使用“加速探索”工具期間產(chǎn)生的消耗。