小紅書(shū)推廣，小紅書(shū)廣告開(kāi)戶，小紅書(shū)信息流介紹！

　　本文試圖為您解答以下問(wèn)題：

　　小紅書(shū)的平臺(tái)屬性與現(xiàn)狀。

　　小紅書(shū)達(dá)人應(yīng)該如何選擇呢？

　　小紅書(shū)的內(nèi)容應(yīng)該怎么投？

　　小紅書(shū)推廣節(jié)奏應(yīng)該怎樣排呢？

　　小紅書(shū)官方資源位和明星玩法。

　　自18年3月起，小紅書(shū)平臺(tái)的月活指數(shù)幾乎呈每月增加10-15個(gè)點(diǎn)的趨勢(shì)，從去年初的1500萬(wàn)月活到上個(gè)月已經(jīng)突破5000萬(wàn)。在其中的19年1月份做了推廣之后，月活猛增了44%。二月淡季小紅書(shū)仍以23.9%的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，而大部分月活都在下降。更為有趣的是，18年Erie數(shù)據(jù)給小紅書(shū)的分類(lèi)是海淘類(lèi)，19年已被分為社區(qū)交友類(lèi)。

　　據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，目前小紅書(shū)擁有2億注冊(cè)用戶，其中80%以上是女性，其中60%以上是在一二線城市，60%以上是在iOS上，70%以上是在90后，還有很多標(biāo)簽指向了以剁手為樂(lè)的城市新中產(chǎn)女性。因此從平臺(tái)屬性和平臺(tái)用戶屬性來(lái)看，小紅書(shū)無(wú)疑是目前年輕女性最佳的種草平臺(tái)，甚至改變了一部分人的決策習(xí)慣。(在別處看到小紅書(shū)廣告-去紅書(shū)看看是否有人分享-去天貓看看優(yōu)惠/評(píng)價(jià)加購(gòu)或下訂單)

　　在這種決策習(xí)慣的基礎(chǔ)上，不難發(fā)現(xiàn)，目前找小紅書(shū)kol做口碑傳播是一條捷徑，事實(shí)上，通過(guò)老王這一年的摸索，以及前兩天剛到上海與小紅書(shū)大佬聊過(guò)的情況，確實(shí)是性價(jià)比極高的一條途徑。

　　如何選擇kol？首先，我們橫向劃分一下，頭部kol(粉絲數(shù)超過(guò)10萬(wàn))，腰部kol(粉絲數(shù)4-10萬(wàn))，尾部kol(粉絲1-4萬(wàn))，素人(粉絲數(shù)低于10,000)。縱觀全球，標(biāo)簽可分為泛群(內(nèi)容非常雜亂，什么都發(fā))和垂直群(產(chǎn)品內(nèi)容大多是特定類(lèi)別)。讓我們綜合比較：

　　頭部kol：粉絲數(shù)量很大，價(jià)格也高，但是效果不夠穩(wěn)定，對(duì)執(zhí)行人員的賬號(hào)水分識(shí)別能力要求較高，比較適合在傳播初期就投放少量粉絲來(lái)吸引粉絲的注意。值得注意的是，一次成功的kol頭像投放，除了要看評(píng)論數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、收藏?cái)?shù)之外，還要看在投放5天后，品牌或產(chǎn)品的自然搜索數(shù)是否有相應(yīng)幅度的提升。對(duì)頭部kol的投放，選擇泛型或者垂直型都可以，性價(jià)比一般，如果投放前幾天數(shù)據(jù)比較好的話，可以配合相關(guān)熱搜的助推，流量甚至可以超過(guò)23線明星筆記的投放。

　　腰部kol：性價(jià)比很高，但是腰部kol是水號(hào)重災(zāi)區(qū)，對(duì)執(zhí)行者的賬戶識(shí)別能力要求很高，而且腰部一般都是成批投放，如果想要做對(duì)效果負(fù)責(zé)的執(zhí)行者，需要用手機(jī)app逐個(gè)檢查每個(gè)執(zhí)行者最近至少10條內(nèi)容的轉(zhuǎn)發(fā)，評(píng)論，收藏比例，甚至內(nèi)容與收藏，評(píng)論的合理性。(我有看過(guò)一個(gè)留言，內(nèi)容是男友對(duì)她表白，然后她把口水歌的歌詞復(fù)制粘貼到內(nèi)容中，結(jié)果有1個(gè)評(píng)論，1200多個(gè)收藏？詞曲集是做什么用的？)還有一種更好的方法，就是找一些朋友(比如老王)精確地投了一些小紅書(shū)，交換測(cè)試過(guò)的kol資源。不需要在pc端查看，因?yàn)閜c端顯示的都是好的數(shù)據(jù)，而且沒(méi)有辦法再看評(píng)論了。

　　腰間的kol適合品牌長(zhǎng)期投放，盡量根據(jù)自己的用戶畫(huà)像和標(biāo)簽選擇垂直領(lǐng)域的kol打一圈，如果檢測(cè)效果的話，還是看品牌/產(chǎn)品的自然搜索量，從投放前一周到投放后一周都能看到數(shù)據(jù)，一般趨勢(shì)會(huì)很明顯。

　　第三，尾部kol：尾部的一般價(jià)格會(huì)比較低，如果你產(chǎn)品的客戶單價(jià)不高，可以加點(diǎn)腰部，尾部不會(huì)為你帶來(lái)很明顯的搜索趨勢(shì)，但是可以極大地提高整個(gè)品牌的關(guān)鍵字筆記總數(shù)，這對(duì)于用戶的決策和信任有很大的幫助。想象一下，當(dāng)用戶在搜索你的關(guān)鍵字時(shí)，所有出來(lái)的內(nèi)容都是非常高的，非常假的。

　　素人kol：基本都是免費(fèi)的，一方面品牌方可以在賣(mài)點(diǎn)上鼓勵(lì)用戶在小紅書(shū)上曬單賺錢(qián)，另一方面素人kol可以主動(dòng)找一些素人做試分享，有個(gè)叫映兔的平臺(tái)可以發(fā)任務(wù)，等著kol來(lái)接，比較方便。這個(gè)素人就像尾巴一樣。

　　隨著賬號(hào)的選擇方向，內(nèi)容也是非常重要的一環(huán)。事實(shí)上，不管是哪種傳播平臺(tái)，原生的小紅書(shū)廣告內(nèi)容都是一個(gè)很有效的方向，原生的內(nèi)容，即用戶在該平臺(tái)內(nèi)想要看到的內(nèi)容形式，比如用戶去抖音，就是想看看有什么有趣的小劇/美女/大話可以說(shuō)懂的小知識(shí)等等，那么你的廣告內(nèi)容就會(huì)盡量做到與用戶期望的形式一致。如果用戶想要在小紅書(shū)上看到kol做的真正的分享，那么你的內(nèi)容就不可能包含不太可能從用戶嘴里說(shuō)出來(lái)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，全面的賣(mài)點(diǎn)，沒(méi)有任何瑕疵的完美產(chǎn)品。內(nèi)容越原始，越真實(shí)，效果越好。

　　此外，如果您的產(chǎn)品是一個(gè)較新的品類(lèi)，且沒(méi)有足夠的市場(chǎng)教育認(rèn)知，那么在小紅書(shū)平臺(tái)這種較為精確的投放方式很難解決您的市場(chǎng)教育問(wèn)題，您最好將一些能夠引起共鳴的場(chǎng)景巧妙地植入內(nèi)容中。

　　再次從投放節(jié)奏上來(lái)看，既然是注重效果類(lèi)的投放，如果沒(méi)有合適的電商活動(dòng)做承接，效果肯定會(huì)打折扣，更不用說(shuō)耐用品了，尤其是耐用品，更是要迎合自身的電商節(jié)點(diǎn)(如年貨節(jié)情人節(jié)神女節(jié)等)，與電商活動(dòng)相互配合，進(jìn)行活動(dòng)投放。

　　最后再分享一些關(guān)于小紅書(shū)上其他玩法的觀點(diǎn)：

　　一、明星筆記，與明星代言相比，明星在小紅書(shū)上貼筆記的價(jià)格就像白菜一樣便宜(當(dāng)然對(duì)于Kol發(fā)布來(lái)說(shuō)也是天價(jià))。若做明星一方面在明星的選擇上不必像選擇代言人那樣謹(jǐn)慎，但盡量也要與產(chǎn)品本身的目標(biāo)人群標(biāo)簽有一致性，如你做母嬰產(chǎn)品，最好是有孩子的明星。明星筆記的流量效果與頭部KOL里面的數(shù)據(jù)好的筆記效果差不多，但是價(jià)格貴幾十倍，所以投明星筆記一定要利用好明星的價(jià)值，比如自己的電商平臺(tái)推廣、微博專(zhuān)為明星粉絲做廣告投放等等，組合起來(lái)ROI就會(huì)很可觀。

　　kol合作之前有報(bào)備和不報(bào)備兩種模式，報(bào)備的話文章末尾會(huì)注明是與品牌合作，不報(bào)備的話就是私下合作，哪種好就不用說(shuō)了。但是因?yàn)閷?duì)小紅書(shū)的管理越來(lái)越嚴(yán)厲，對(duì)小紅書(shū)廣告內(nèi)容的限制，kol一般不敢冒險(xiǎn)。如有未報(bào)備，則每日最多可報(bào)3篇(早、中、晚開(kāi)發(fā))，否則將被官方發(fā)現(xiàn)異常，進(jìn)行限制流量或警告/封停kol賬戶。報(bào)送文章沒(méi)有數(shù)量限制，而且能從后臺(tái)看到的文章很方便在品牌賬號(hào)查看文章數(shù)據(jù)，可以說(shuō)各有千秋。

　　合集類(lèi)的文章可以不用報(bào)備，而且效果還不錯(cuò)。能讓kol用跨品類(lèi)的知名品牌，把你的品牌托起來(lái)。

　　官方近期新出的資源位價(jià)格都比較高，不過(guò)趁著新鮮勁兒早投肯定比晚投有優(yōu)勢(shì)，開(kāi)屏廣告向來(lái)都是土豪隨意，信息流有CPD和CPM兩種方式，有起投限制，信息流中的價(jià)格也不算太便宜，預(yù)算充足的可以在合適的節(jié)奏下，選擇明星筆記或Kol筆記配合打字。

　　如果有條件在小紅書(shū)商城開(kāi)店，玩法將更加多樣化，官方資源也有類(lèi)似淘寶搜索店鋪的競(jìng)價(jià)資源，可以嘗試。

　　自己應(yīng)該投放什么kol，寫(xiě)什么方向的內(nèi)容，brief必須先做好計(jì)劃，方便媒體資源推薦。即使是好媒體，一般仔細(xì)篩選下來(lái)的通過(guò)率也不會(huì)超過(guò)40%。那樣趴群中的一般媒體能有5%的通過(guò)率很好。小紅書(shū)粉絲三四百可以買(mǎi)到一萬(wàn)粉，有專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)制作一批水號(hào)，稍稍放松一下，效果就會(huì)直線下降，除非你確定想用前臺(tái)顯示的數(shù)據(jù)去忽悠老板。

　　如果是明星推薦的視頻方式，kol的文字方式就更好了，畢竟工作時(shí)間不小心點(diǎn)到了視頻還是怪怪的。