小紅書推廣，小紅書廣告開戶，小紅書信息流介紹！

　　本文試圖為您解答以下問題：

　　小紅書的平臺屬性與現(xiàn)狀。

　　小紅書達人應(yīng)該如何選擇呢？

　　小紅書的內(nèi)容應(yīng)該怎么投？

　　小紅書推廣節(jié)奏應(yīng)該怎樣排呢？

　　小紅書官方資源位和明星玩法。

　　自18年3月起，小紅書平臺的月活指數(shù)幾乎呈每月增加10-15個點的趨勢，從去年初的1500萬月活到上個月已經(jīng)突破5000萬。在其中的19年1月份做了推廣之后，月活猛增了44%。二月淡季小紅書仍以23.9%的增長率增長，而大部分月活都在下降。更為有趣的是，18年Erie數(shù)據(jù)給小紅書的分類是海淘類，19年已被分為社區(qū)交友類。

　　據(jù)官方統(tǒng)計，目前小紅書擁有2億注冊用戶，其中80%以上是女性，其中60%以上是在一二線城市，60%以上是在iOS上，70%以上是在90后，還有很多標簽指向了以剁手為樂的城市新中產(chǎn)女性。因此從平臺屬性和平臺用戶屬性來看，小紅書無疑是目前年輕女性最佳的種草平臺，甚至改變了一部分人的決策習慣。(在別處看到小紅書廣告-去紅書看看是否有人分享-去天貓看看優(yōu)惠/評價加購或下訂單)

　　在這種決策習慣的基礎(chǔ)上，不難發(fā)現(xiàn)，目前找小紅書kol做口碑傳播是一條捷徑，事實上，通過老王這一年的摸索，以及前兩天剛到上海與小紅書大佬聊過的情況，確實是性價比極高的一條途徑。

　　如何選擇kol？首先，我們橫向劃分一下，頭部kol(粉絲數(shù)超過10萬)，腰部kol(粉絲數(shù)4-10萬)，尾部kol(粉絲1-4萬)，素人(粉絲數(shù)低于10,000)。縱觀全球，標簽可分為泛群(內(nèi)容非常雜亂，什么都發(fā))和垂直群(產(chǎn)品內(nèi)容大多是特定類別)。讓我們綜合比較：

　　頭部kol：粉絲數(shù)量很大，價格也高，但是效果不夠穩(wěn)定，對執(zhí)行人員的賬號水分識別能力要求較高，比較適合在傳播初期就投放少量粉絲來吸引粉絲的注意。值得注意的是，一次成功的kol頭像投放，除了要看評論數(shù)、點贊數(shù)、收藏數(shù)之外，還要看在投放5天后，品牌或產(chǎn)品的自然搜索數(shù)是否有相應(yīng)幅度的提升。對頭部kol的投放，選擇泛型或者垂直型都可以，性價比一般，如果投放前幾天數(shù)據(jù)比較好的話，可以配合相關(guān)熱搜的助推，流量甚至可以超過23線明星筆記的投放。

　　腰部kol：性價比很高，但是腰部kol是水號重災(zāi)區(qū)，對執(zhí)行者的賬戶識別能力要求很高，而且腰部一般都是成批投放，如果想要做對效果負責的執(zhí)行者，需要用手機app逐個檢查每個執(zhí)行者最近至少10條內(nèi)容的轉(zhuǎn)發(fā)，評論，收藏比例，甚至內(nèi)容與收藏，評論的合理性。(我有看過一個留言，內(nèi)容是男友對她表白，然后她把口水歌的歌詞復制粘貼到內(nèi)容中，結(jié)果有1個評論，1200多個收藏？詞曲集是做什么用的？)還有一種更好的方法，就是找一些朋友(比如老王)精確地投了一些小紅書，交換測試過的kol資源。不需要在pc端查看，因為pc端顯示的都是好的數(shù)據(jù)，而且沒有辦法再看評論了。

　　腰間的kol適合品牌長期投放，盡量根據(jù)自己的用戶畫像和標簽選擇垂直領(lǐng)域的kol打一圈，如果檢測效果的話，還是看品牌/產(chǎn)品的自然搜索量，從投放前一周到投放后一周都能看到數(shù)據(jù)，一般趨勢會很明顯。

　　第三，尾部kol：尾部的一般價格會比較低，如果你產(chǎn)品的客戶單價不高，可以加點腰部，尾部不會為你帶來很明顯的搜索趨勢，但是可以極大地提高整個品牌的關(guān)鍵字筆記總數(shù)，這對于用戶的決策和信任有很大的幫助。想象一下，當用戶在搜索你的關(guān)鍵字時，所有出來的內(nèi)容都是非常高的，非常假的。

　　素人kol：基本都是免費的，一方面品牌方可以在賣點上鼓勵用戶在小紅書上曬單賺錢，另一方面素人kol可以主動找一些素人做試分享，有個叫映兔的平臺可以發(fā)任務(wù)，等著kol來接，比較方便。這個素人就像尾巴一樣。

　　隨著賬號的選擇方向，內(nèi)容也是非常重要的一環(huán)。事實上，不管是哪種傳播平臺，原生的小紅書廣告內(nèi)容都是一個很有效的方向，原生的內(nèi)容，即用戶在該平臺內(nèi)想要看到的內(nèi)容形式，比如用戶去抖音，就是想看看有什么有趣的小劇/美女/大話可以說懂的小知識等等，那么你的廣告內(nèi)容就會盡量做到與用戶期望的形式一致。如果用戶想要在小紅書上看到kol做的真正的分享，那么你的內(nèi)容就不可能包含不太可能從用戶嘴里說出來的專業(yè)術(shù)語，全面的賣點，沒有任何瑕疵的完美產(chǎn)品。內(nèi)容越原始，越真實，效果越好。

　　此外，如果您的產(chǎn)品是一個較新的品類，且沒有足夠的市場教育認知，那么在小紅書平臺這種較為精確的投放方式很難解決您的市場教育問題，您最好將一些能夠引起共鳴的場景巧妙地植入內(nèi)容中。

　　再次從投放節(jié)奏上來看，既然是注重效果類的投放，如果沒有合適的電商活動做承接，效果肯定會打折扣，更不用說耐用品了，尤其是耐用品，更是要迎合自身的電商節(jié)點(如年貨節(jié)情人節(jié)神女節(jié)等)，與電商活動相互配合，進行活動投放。

　　最后再分享一些關(guān)于小紅書上其他玩法的觀點：

　　一、明星筆記，與明星代言相比，明星在小紅書上貼筆記的價格就像白菜一樣便宜(當然對于Kol發(fā)布來說也是天價)。若做明星一方面在明星的選擇上不必像選擇代言人那樣謹慎，但盡量也要與產(chǎn)品本身的目標人群標簽有一致性，如你做母嬰產(chǎn)品，最好是有孩子的明星。明星筆記的流量效果與頭部KOL里面的數(shù)據(jù)好的筆記效果差不多，但是價格貴幾十倍，所以投明星筆記一定要利用好明星的價值，比如自己的電商平臺推廣、微博專為明星粉絲做廣告投放等等，組合起來ROI就會很可觀。

　　kol合作之前有報備和不報備兩種模式，報備的話文章末尾會注明是與品牌合作，不報備的話就是私下合作，哪種好就不用說了。但是因為對小紅書的管理越來越嚴厲，對小紅書廣告內(nèi)容的限制，kol一般不敢冒險。如有未報備，則每日最多可報3篇(早、中、晚開發(fā))，否則將被官方發(fā)現(xiàn)異常，進行限制流量或警告/封停kol賬戶。報送文章沒有數(shù)量限制，而且能從后臺看到的文章很方便在品牌賬號查看文章數(shù)據(jù)，可以說各有千秋。

　　合集類的文章可以不用報備，而且效果還不錯。能讓kol用跨品類的知名品牌，把你的品牌托起來。

　　官方近期新出的資源位價格都比較高，不過趁著新鮮勁兒早投肯定比晚投有優(yōu)勢，開屏廣告向來都是土豪隨意，信息流有CPD和CPM兩種方式，有起投限制，信息流中的價格也不算太便宜，預算充足的可以在合適的節(jié)奏下，選擇明星筆記或Kol筆記配合打字。

　　如果有條件在小紅書商城開店，玩法將更加多樣化，官方資源也有類似淘寶搜索店鋪的競價資源，可以嘗試。

　　自己應(yīng)該投放什么kol，寫什么方向的內(nèi)容，brief必須先做好計劃，方便媒體資源推薦。即使是好媒體，一般仔細篩選下來的通過率也不會超過40%。那樣趴群中的一般媒體能有5%的通過率很好。小紅書粉絲三四百可以買到一萬粉，有專門的機構(gòu)制作一批水號，稍稍放松一下，效果就會直線下降，除非你確定想用前臺顯示的數(shù)據(jù)去忽悠老板。

　　如果是明星推薦的視頻方式，kol的文字方式就更好了，畢竟工作時間不小心點到了視頻還是怪怪的。